HR應(yīng)該如果與求職者談?wù)撍男劫Y
作為一個HR應(yīng)該如何和應(yīng)聘者交談他的未來的薪酬，HR的基本要求是，用最少的錢招聘到最合適以及優(yōu)秀的求職者。對于員工的薪酬水平獎勵制度當(dāng)然也是需要HR在招聘的時候制定的。如何與求職者進(jìn)行薪酬談判呢？HR不妨試試以下技巧。
1、在你覺得這個人非常符合公司要求的時候，千萬不要表現(xiàn)出公司對于這個崗位的迫切程度，否則，還沒有談工資，你已經(jīng)輸了一著，因?yàn)槁斆鞯膽?yīng)聘者會從你的只言片語中嗅出點(diǎn)什么，給HR談薪資帶來了難度。
2、在進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段的時候，即開始談薪資前，首先要向應(yīng)聘者說明我們公司的實(shí)力不是很強(qiáng)，給的薪資不會很高（即使你是世界500強(qiáng)，建議你也謙虛點(diǎn)），這一招叫降低應(yīng)聘者的期望值，是談判的技巧之一，你先為自己埋下伏筆，也是提醒應(yīng)聘者有思想準(zhǔn)備；但是同時你還要說：但是我們公司也沒有你想象的那么差。這一招叫穩(wěn)住應(yīng)聘者，因?yàn)�，你前面的那一句有可能把�?yōu)秀的應(yīng)聘者嚇跑了。
3、開始談薪資了，首先你要問：你的期望工資是多少？這個大家都知道了，有的因聘者抱著搏一把的態(tài)度，漫天要價，這時候，你不要緊張，立即作出一個夸張的表情：啊，這么多！�。覙犯５恼勁屑记桑┻@時，把一批故意要高價的人給震住了，沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者就會說：沒關(guān)系，大家可以談的。這時，你心里就有數(shù)了，哦，看來有回旋的余地，也許和公司的標(biāo)準(zhǔn)差不多，有門。但是，有的人比較實(shí)在，你再做什么夸張的表情，也沒有用，這時，你同樣有數(shù)了。
4、接下來，你就問應(yīng)聘者：你最低的要求是多少？有的應(yīng)聘者也經(jīng)常上網(wǎng)，知道一些技巧，會問：公司能提供多少？這時，有的HR沒有經(jīng)驗(yàn)，就把自己的底線交了出去，注意：此時一定要沉住氣，仍然不卑不亢，說：你最低的要求是多少？我們公司對這個崗位沒有什么規(guī)定，你說了以后，我要向領(lǐng)導(dǎo)請示的。這一招叫“乾坤大挪移”，此時，應(yīng)聘者已經(jīng)開始動搖了，說出了一個最低要求，此時，你已經(jīng)基本確定公司能否付得起這個薪水了。
5、接下來，你其實(shí)已經(jīng)確定能否招聘這個人了，如果他提的工資低于公司標(biāo)準(zhǔn)，我想：你可以直接答應(yīng)他，但是實(shí)際上你付的薪水比這個高，這一點(diǎn)很重要，就是不要欺騙應(yīng)聘者，因?yàn)橛械娜丝赡芤驗(yàn)槟撤N原因，暫時答應(yīng)來，但是市場上他的價值并不止這么一點(diǎn)，你按照市場的價值給他，有利于留住這個人才。但是之前并不告訴他，在他報到的時候，突然告訴他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，這叫：超出對方期望值的事有很強(qiáng)的激勵作用。如果，這個人提出的薪水和公司的標(biāo)準(zhǔn)有一定的距離，這時，你要考慮是否用公司其他的福利來說服對方，比如：交通補(bǔ)貼、年終獎、住宿、通訊補(bǔ)貼等，來說明總收入才能代表一個人的價值。
6、還有一招叫：“故意降低法”，本人獨(dú)創(chuàng)，專門對付那些漫天要價的應(yīng)聘者，他要5000，我覺得他只值3500.我就會說：我們公司只能提供2500.這時，往往把那些人逼得把自己的底價亮出來，其實(shí)，做HR時間長了，基本上對方值多少錢，你心里應(yīng)該是有數(shù)的，他把底線亮出來以后，你再和他談判，就輕松多了，如果他同意這個薪資，我就會用第五點(diǎn)，即“多付一點(diǎn)點(diǎn)”，按照公司的標(biāo)準(zhǔn)給他，但事先不告訴他。但是有的HR拼命的壓應(yīng)聘者的工資，這個不可取，因?yàn)槟阋L久的留住他，就要公平的對待他，否則，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢，遲早要走的。
7、還有一點(diǎn)，就是一定要和應(yīng)聘者談好試用工資和轉(zhuǎn)正工資，有的HR只談試用工資，說轉(zhuǎn)正后再談，這不可取，你要給大家一個明確的目標(biāo)，而且，試用結(jié)束的時候，通常公司和個人對自己的評判是不一致的，這時再談判，如果崩了對雙方都是一個損失。
以上的技巧很多時候都是中正以及公平的，作為一個HR對于薪酬問題一定要有一定的遠(yuǎn)見。招聘的時候也要為了企業(yè)的長遠(yuǎn)角度學(xué)習(xí)制定一個怎樣的薪酬才能讓員工的工作能力被激活，以及能夠?qū)τ诠居幸欢ǖ闹艺\性。而不僅僅是用人成本作為最高要求。
