《圈子圈套》(七)
作者：王強(qiáng) 文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
“那是他們只知其一，不知其二。服務(wù)器算什么，大不了再買幾臺(tái)UNIX的服務(wù)器唄。他們沒(méi)找到合智真正想要的是什么，還以為合智就是想買軟件呢�！庇嵬D了一下，心思好像又回到了合智的項(xiàng)目上�！拔也皇呛湍阏f(shuō)過(guò)嗎？合智現(xiàn)在的家電業(yè)務(wù)太累，他們也想做IT，做電腦、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)什么的，上次說(shuō)的那個(gè)‘網(wǎng)中寶’，就是他們剛買過(guò)來(lái)想大做一場(chǎng)的東西�！�
范宇宙問(wèn)：“就是你上次說(shuō)合智想和你們科曼合作的那個(gè)東西？”
“嗯，不是想和科曼合作，合智是看上了我們科曼的那幫代理商。當(dāng)時(shí)我還不好和你說(shuō)太多太細(xì)。合智現(xiàn)在的代理商全都是向老百姓賣家電的，不知道怎么賣專門給企業(yè)用的‘網(wǎng)中寶’；我們那么多代理商，代理商又都是專門向企業(yè)客戶賣軟件的，最適合代理他們那個(gè)‘網(wǎng)中寶’，他們就是看中了我們的代理商體系。那好，合作唄，他只要買我的軟件，我就讓我的代理商替他賣他的‘網(wǎng)中寶’�！庇嵬_始有些得意了，接著說(shuō)：“軟件？買誰(shuí)的軟件不一樣？如果ICE和維西爾也有代理商，而不是只靠自己做直銷的話，咱們可能就真沒(méi)戲了，可誰(shuí)讓他們兩家都沒(méi)有代理商呢�！�
范宇宙一副愣愣的樣子，似乎沒(méi)全明白，俞威最愿意看到他這種樣子，因?yàn)檫@讓他更加得意。
范宇宙翻過(guò)身來(lái)，好像還在思考，在確認(rèn)了單憑自己實(shí)在思考不出個(gè)所以然之后，便問(wèn)道：“你和我說(shuō)了以后，我當(dāng)時(shí)心里有底了，可后來(lái)聽說(shuō)合智要和ICE簽合同了，我就又糊涂了，你還跟我打啞謎，只說(shuō)不用擔(dān)心，直到昨天你說(shuō)你要去香港和陳總簽合同，我都沒(méi)明白過(guò)來(lái)�！�
俞威逗著范宇宙：“你現(xiàn)在就明白了？我不告訴你，你還是不明白。合智和我們整個(gè)就是編了一出戲，給我們公司總部那幫老美看的，主角卻是ICE，是洪鈞和他老板，哈哈�！�
俞威瞥了一眼范宇宙那張困惑的臉，他沉浸到了自己的杰作之中：“我們總部那幫老美，真是沒(méi)法說(shuō)他們。他們覺(jué)得客戶買科曼的軟件是天經(jīng)地義的，客戶不買科曼的軟件說(shuō)明這客戶有毛病。合智錢比較緊，我們的軟件也的確是貴了點(diǎn)兒，合智想要的折扣我和托尼都給不出來(lái)，只能請(qǐng)總部批準(zhǔn)�？偛颗０。慌�，他們覺(jué)得我們即使不降那么多價(jià)合智最終也得找我們買。沒(méi)辦法，逼著我和合智一塊兒想了個(gè)主意，你總部不是不批嗎？我就嚇唬你，人家合智真要買別人的了，看你總部批不批？”
俞威已經(jīng)顧不上觀察范宇宙聽懂沒(méi)聽懂，他起身喝了口茶接著說(shuō)：“要說(shuō)演員，陳總和趙平凡是自導(dǎo)自演，演得真好，另外還有倆主角，一個(gè)是洪鈞，一個(gè)是他老板，主要是洪鈞演得好，把他老板調(diào)動(dòng)得也好，當(dāng)然關(guān)鍵還是我導(dǎo)演得好，洪鈞這小子太投入了，真以為他能贏這個(gè)項(xiàng)目，真以為合智請(qǐng)他老板來(lái)簽合同呢。我告訴總部，幾月幾號(hào)幾點(diǎn)，合智集團(tuán)的老板要和ICE的老板正式簽合同了，合同金額會(huì)是一百七十萬(wàn)美元，然后我說(shuō)，如果你總部批準(zhǔn)我要的折扣，我就能讓合智和咱們簽，讓ICE空手而歸。這幫老美，不見棺材不落淚，這才批準(zhǔn)了。老范你知道嗎？三十六計(jì)里頭的好幾計(jì)，我這一個(gè)項(xiàng)目就全用上了，像明修棧道暗度陳倉(cāng)、隔岸觀火，還有釜底抽薪。”
范宇宙張著嘴瞪著眼，聽呆了，半天才嘟囔著說(shuō)：“哎喲，我都聽傻了。你玩兒得真厲害，真狠�！�
他好像轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)念頭，又說(shuō)：“不過(guò)這次是不是把ICE給耍得太慘了？洪鈞真把他老板請(qǐng)來(lái)簽合同了，這下可慘了。你們倆當(dāng)初還是哥們吶�！�
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