對(duì)于一個(gè)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，拓展人脈無(wú)疑是職場(chǎng)中重要的一環(huán)，如果你希望提高你的銷(xiāo)售力量，那么你就應(yīng)該提高你拓展人脈的技巧，你與一個(gè)陌生人搭訕閑聊，通常都是從對(duì)方那里獲得一些東西，而對(duì)與對(duì)方，他不會(huì)有任何收益，與其雙方都沒(méi)有收益，不如你在閑聊之前多做些準(zhǔn)備， 盡量讓閑聊有些收益，以下是《社交生存指南》一書(shū)的作者Diane Darling建議的五種最好的拓展人脈的方法：
1. 在會(huì)談之前問(wèn)問(wèn)題。任何本地商業(yè)團(tuán)體會(huì)議的開(kāi)始幾分鐘都是拓展人脈的絕佳時(shí)機(jī)。氣氛非常休閑，談話(huà)也很輕松。問(wèn)兩到三個(gè)中性的問(wèn)題，例如一個(gè)人之前在哪里工作。另一個(gè)很好的開(kāi)場(chǎng)是，“我很好奇，你最初是從哪里來(lái)的？”這是很輕松的話(huà)題，沒(méi)有任何威脅，它可以幫助你找到雙方的共同點(diǎn)。
2. 和同行的旅客交談。在旅行的過(guò)程中練習(xí)如何拓展人脈。當(dāng)你坐下的時(shí)候，對(duì)你的旅伴微笑并說(shuō)你好。問(wèn)問(wèn)對(duì)方是要去開(kāi)會(huì)還是回家。當(dāng)然，你還要尊重對(duì)方的身體語(yǔ)言和個(gè)人空間。如果對(duì)方轉(zhuǎn)過(guò)身去，那么就意味著他或者她希望自己呆著。
3. 用一本書(shū)做道具。這是一條反人脈拓展的建議。當(dāng)你想在飛機(jī)或者火車(chē)上和人交談的時(shí)候，帶上一本書(shū)或者一個(gè)電子書(shū)，而且讓別人看到。Darling 表示，“當(dāng)你第一次和某個(gè)人交談的時(shí)候，這表明你還有其他的事情可做，不必一定要對(duì)著他或者她的耳朵說(shuō)話(huà)。”如果對(duì)方表現(xiàn)得不感興趣，她補(bǔ)充道，你就可以立刻開(kāi)始看書(shū)了。
4. 在大會(huì)或行業(yè)展會(huì)上拓展人脈。當(dāng)你有一個(gè)展位的時(shí)候，想辦法讓人們?cè)诮?jīng)過(guò)的時(shí)候能夠捉住他們的眼球。Darling建議，“如果對(duì)方也是一位參展商，問(wèn)問(wèn)諸如她或者他通常一年會(huì)參加多少展會(huì)或者她或他是否喜歡這個(gè)展會(huì)等問(wèn)題�！比绻麑�(duì)方是一位參觀(guān)者，你應(yīng)該多問(wèn)少說(shuō)。記住，你聽(tīng)得越多，就越了解別人，說(shuō)得多并不能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。不要當(dāng)一個(gè)多話(huà)的男孩或者女孩。
5. 跟蹤，但是要謹(jǐn)慎。如果你參加一個(gè)會(huì)議或者行業(yè)展會(huì)，請(qǐng)考慮一下你是否想見(jiàn)某個(gè)特殊的人。閱讀演講者的簡(jiǎn)介。提前一周左右通過(guò)電子郵件或者電話(huà)聯(lián)系對(duì)方。但是不要讓自己排得太滿(mǎn)。“你會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間很快就飛走了，”Darling警告說(shuō)，“而在展會(huì)上取消約會(huì)是很不專(zhuān)業(yè)的行為。”
那么，你能給你遇到的人些什么呢？聽(tīng)聽(tīng)他們的需求，然后真誠(chéng)地幫助他們聯(lián)系上他們正在尋找的聯(lián)系人、信息或者目標(biāo)客戶(hù)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你給予人們的越多，你得到的回報(bào)就越多。