2012年7月-2013年6月,湖北安琪酵母擔(dān)任業(yè)務(wù)代表,
1、年前和同事開發(fā)山東新市場，我負(fù)責(zé)膠南、即墨、威海。12年7月—12年10月主要是對(duì)新養(yǎng)殖對(duì)象的學(xué)習(xí)，市場調(diào)查，信息收集，產(chǎn)品宣傳。
2、12年10月—今年1月，對(duì)新市場客戶二次拜訪，篩選出合適經(jīng)銷商，規(guī)范區(qū)域和規(guī)定銷量任務(wù)，開發(fā)養(yǎng)殖廠。期間前往遼寧凌河及盤錦學(xué)習(xí)一個(gè)月。
3、1月—2月，完善渠道，各區(qū)域籌備推廣會(huì)和促銷活動(dòng)。
4、3月—5月，接手遼寧省市場，了解工業(yè)化客戶經(jīng)銷商當(dāng)前現(xiàn)狀、銷量水平和開發(fā)潛力。熟悉終端區(qū)域經(jīng)銷商銷售狀況和信息反饋。
5、對(duì)各市場情況進(jìn)行分析，量化各區(qū)域銷售任務(wù)，規(guī)范市場不合理情況。
6、開發(fā)飼料廠和養(yǎng)殖場潛在客戶，為經(jīng)銷商及客戶講解新產(chǎn)品及新政策的及時(shí)溝通。
7、補(bǔ)貨，催款。新區(qū)域促銷。優(yōu)化健全渠道。