關(guān)于自己的營(yíng)銷、策劃能力，通過(guò)下面的工作的幾個(gè)要點(diǎn)來(lái)說(shuō)明：在2007年7月，我于翁源縣生產(chǎn)資料公司工作，參與了深圳“幸福和莊”牌復(fù)合肥的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和宣傳工作。當(dāng)時(shí)這個(gè)品牌的肥料是第一次進(jìn)入我們縣，這個(gè)肥料的含量是25%，但銷售時(shí)按含量45%的價(jià)格銷售，所以在推廣之初很多零售商表示會(huì)難于銷售，我們采取了這幾個(gè)主要措施解決這個(gè)問(wèn)題：一、在每個(gè)鎮(zhèn)選取幾個(gè)農(nóng)戶做示范點(diǎn)，親自到農(nóng)田指導(dǎo)農(nóng)民的施肥方法；二、在年底收獲的時(shí)候組織各地的零售商組成觀摩團(tuán)了解施用這個(gè)肥料的效果和特點(diǎn)，并制成海報(bào)貼在代理商的門口；三、發(fā)貨時(shí)先按零售價(jià)發(fā)給零售商，賣后再退回差價(jià)，有效防止了各個(gè)零售商由于惡性競(jìng)爭(zhēng)引起的價(jià)格戰(zhàn)，保障了零售商的利潤(rùn)，使各個(gè)零售商都放心大膽地進(jìn)貨。當(dāng)然在選示范戶時(shí)也做了大量工作，在短短2007年下半年的策劃和宣傳后，于2008年就銷售了幾百噸，這個(gè)新品牌在我們縣有了良好的口碑，銷售時(shí)變被動(dòng)為主動(dòng)了