工作業(yè)績：08年區(qū)域基本是空白，客戶粵東和福建各有一家，福建客戶屬于邊緣客戶。區(qū)域市場很大，但有效市場小，福建市場經(jīng)過多次考察，慎重考慮，果斷放棄，全力做粵東市場。08年在大環(huán)境不好，公司產(chǎn)品不適合區(qū)域市場情況下（公司適合產(chǎn)品只有高端20%百草枯、41%草甘膦水劑，花生苗后產(chǎn)品，前者零售價均高于克無蹤、農(nóng)達，沒有中低端的百草枯、草甘膦產(chǎn)品，中后期41%草甘膦水劑也被列為B類，即非高端產(chǎn)品） ，A類產(chǎn)品（高端產(chǎn)品）完成接近30萬，B類型產(chǎn)品（主要是41%草甘膦水劑）約八萬。08年由于主打產(chǎn)品之一花生苗后產(chǎn)品效果不理想，而且該產(chǎn)品同品牌的升級產(chǎn)品由于配方等問題，沒什么效果，導(dǎo)致該品牌退化，銷量下降，還影響了剛剛建立的客情關(guān)系，加大了新產(chǎn)品的推廣難度。08年區(qū)域市場能上量的產(chǎn)品（百草枯，草甘膦，花生苗后產(chǎn)品），上不了量，通過對百草枯、草甘膦產(chǎn)品的重拉重推，關(guān)注小產(chǎn)品，08年業(yè)務(wù)總量還是大幅增長，約為07年的257%。

   在廣西南部原有的10家客戶基礎(chǔ)上，利用08淡季的三個月時間熟悉了桂南市場，共開發(fā)潛在客戶10家，桂南銷售網(wǎng)絡(luò)已趨健全，相信在即將來臨的銷售季節(jié)里會有大的突破。08年12月30日在廣西合浦舉辦的久久紅推廣會獲得成功，在農(nóng)藥大環(huán)境不好，基層客戶對明年市場充滿懷疑情緒的情況下，會議成果大大突破客戶的期望，客戶對會議不看好，預(yù)計100來件貨，結(jié)果現(xiàn)場訂出***多件高端產(chǎn)品，會議后還有部分客戶追加了要貨量，久久紅會議銷量是08年的130%，而且在09年公司每件降價**元的情況下，全部實行了不降價，現(xiàn)款不退貨。