2012.08-至今,杭州康德權(quán)科技有限公司擔(dān)任區(qū)域銷售經(jīng)理,1.2012年6月畢業(yè)后加入公司，一直從事飼料添加劑銷售工作，12-17年負(fù)責(zé)四川區(qū)域，16年調(diào)研重慶，17年調(diào)研云南。2.添加劑屬于飼料的原料之一，添加劑企業(yè)也屬于上游行業(yè)，客戶以中游飼料生產(chǎn)企業(yè)為主，下游養(yǎng)殖企業(yè)為輔，拜訪人群主要為飼料企業(yè)營(yíng)養(yǎng)配方技術(shù)總監(jiān)，技術(shù)評(píng)估通過后，會(huì)接觸采購(gòu)、甚至老板；另外也拜訪動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、遺傳專業(yè)相關(guān)的高校老師（如四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、西南大學(xué)），某些養(yǎng)殖客戶。3.公司產(chǎn)品屬于添加劑中的功能性產(chǎn)品，需要引導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)值傳遞，通過人際關(guān)系的拉近、公司品牌的強(qiáng)化、產(chǎn)品效果的驗(yàn)證而獲得訂單，銷售類型偏向長(zhǎng)線銷售或大客戶銷售的一種，5年多時(shí)間里從小客戶做起，也合作了集團(tuán)客戶。