2002年7月至2003年6月:中國年阿拉伯化肥有限公司,擔(dān)任銷售代表,負(fù)責(zé)1、按照公司的銷售政策和銷售模式進行實際銷售工作。由于公司在各個市場的實際操作中有差別，要求銷售員嚴(yán)格按照公司的要求去對市場進行很好的控制。 2、尋找和評價代理商并提出市場操作意見。自去年月至今，對三個一級經(jīng)銷商進行實際考察，主以對公司產(chǎn)品的了解程度，重視程度，推廣力度和合作意向等方面。另外，協(xié)助一級經(jīng)銷商做好二級經(jīng)銷商的挖掘和開發(fā)。 3、宣傳促銷。在銷售季節(jié)來臨時，做好如電視廣告，經(jīng)銷商門店促銷計劃，示范戶布置及宣傳品的發(fā)放工作。 4、維護市場秩序，協(xié)調(diào)客戶矛盾。有效地防止和控制區(qū)域;
2003年6月至2003年6月:中國年阿拉伯化肥有限公司,擔(dān)任農(nóng)化服務(wù)員,負(fù)責(zé)自從2003年始，主管黑龍江、吉林、遼寧和內(nèi)蒙古業(yè)務(wù)，以下工作項目主要是圍繞這四個省進行月: 1.肥料田間實驗的計劃，布置，實驗單位的篩選和確定，實驗過程的監(jiān)督；實驗結(jié)束后實驗報告材料的匯總和分析，為下一年實驗方案調(diào)整做指導(dǎo)；自2003年主管該地區(qū)田間實驗后，實驗單位由16/年個，增加到25個/年；實驗數(shù)量由20個/年，增加到35個/年。為公司新產(chǎn)品的推廣和驗證，以及產(chǎn)品配方改變提出意見。 2.信息收集。主要是新品種、老品種以及競爭對手產(chǎn)品的施用效果信息收集。另外，兼顧當(dāng)?shù)貧夂蚝屯寥狼闆r資料的了解，對于事故緣由有個比較全;