工作職責：
1、按照公司銷售目標，帶領團隊成員完成銷售目標，并進行有效督促
2、負責煙臺、威海大客戶的開發(fā)與維護； 
3、協(xié)助團隊成員完成銷售目標，定期進行專業(yè)知識培訓，對團隊成員進行評估
4.、負責與相關部門協(xié)調，保證團隊順利執(zhí)行銷售計劃： 
5、受理重點客戶投訴，協(xié)助重點客戶解決問題并及時了解需求變化。 
6、收集整理有關競爭對手的相關信息，研究競爭對手的變化
2005/11 — 2007/11： 林德（中國）叉車有限公司 | 德國獨資
| 市場部 | 銷售主管 大客戶經理下屬人數 | 3人 匯報對象| 煙臺分公司經理
| 大型設備/機電設備/重工業(yè) | | 規(guī)模:10000人以上 世界500強
工作職責：
1、完成公司制定的銷售目標；協(xié)助公司經理對銷售團隊進行日常管理。
2、團隊開發(fā)客戶過程進行有效指導，并定期對團隊成員進行行業(yè)及專業(yè)知識培訓
3、客戶的開發(fā),并維護老客戶，提供技術性協(xié)助、方案,督促準時交貨。: 
4、定期聯(lián)系重點客戶，了解其需求變化。
5、收集整理分析與公司銷售業(yè)務相關的市場信息。 
1999/01 — 2005/09： 煙臺五星工程機械有限公司 | 韓國獨資
營銷部| 客戶經理 大型設備/機電設備/重工業(yè) | 外商獨資 | 規(guī)模:500-999人
1、積極拓展大客戶，協(xié)助市場部開發(fā)其他市場
2、協(xié)助處理產品在使用中存在的質量問題及售后服務。
3、建立并維護客戶檔案庫。
4、與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。
5、做好大客戶的客情維護，了解各方面需求變化