2012年5月-2014年1月,湛江粵華水產(chǎn)飼料有限公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員,1、計(jì)劃制定：遵守精銳及成員公司相關(guān)制度，在公司營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下分析市場(chǎng)，客戶定位，制定市場(chǎng)/客戶開發(fā)計(jì)劃。 2、市場(chǎng)開發(fā)：利用各種有效資源落實(shí)市場(chǎng)/客戶開發(fā)計(jì)劃，制定針對(duì)性開發(fā)方案 （1）收集信息，了解潛在客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況； （2）進(jìn)行信息處理、分析，確定市場(chǎng)目標(biāo)； （3）與潛在客戶聯(lián)系，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)； （4）合同條款的擬定、談判、簽約； （5）對(duì)客戶信用鑒別。 3、 完成訂單： （1）接受訂單，交付銷售內(nèi)勤； （2）跟蹤客戶信息制定投產(chǎn)計(jì)劃，監(jiān)督生產(chǎn)，保證供貨； （4）每周制定發(fā)貨計(jì)劃，交銷售內(nèi)勤； 4、市場(chǎng)調(diào)研與宣傳：積極參與市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，提出相關(guān)建設(shè)性意見(jiàn)，主動(dòng)傳播公司品牌及產(chǎn)品知識(shí) （1）跟蹤客戶需求，努力提高市場(chǎng)份額； （2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況； （3）了解客戶產(chǎn)品信息； （4）了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)研發(fā)情況及現(xiàn)有市場(chǎng)的情況。 5. 信息反饋： （1）內(nèi)部信息反饋，將交貨投產(chǎn)的有關(guān)情況交質(zhì)量小組； （2）外部信息反饋，處理客戶產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題以及正常的信息溝通。 6、客戶管理：建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)長(zhǎng)期客戶進(jìn)行跟蹤和維護(hù)，做好市場(chǎng)/客戶的信息收集工作。 7、溝通協(xié)調(diào)：積極參與市場(chǎng)部?jī)?nèi)外各種問(wèn)題的討論，和同事共享市場(chǎng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，合作解決各種疑難問(wèn)題，協(xié)助業(yè)務(wù)助理作好市場(chǎng)部?jī)?nèi)的信息收集和檔案管理工作。