我們?yōu)槟业搅艘恍╆P(guān)于農(nóng)業(yè)機械銷售經(jīng)理的人才簡歷
- 目前所在地:江西.南昌 畢業(yè)院校:江西農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):植物營養(yǎng)學(xué).農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境 學(xué)歷:碩士 工齡:無
- 目前所在地:遼寧.大連 畢業(yè)院校:廣西工學(xué)院 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:本科 工齡:12年
2020年2月-2021年6月,河北普德動物藥業(yè)擔任區(qū)域經(jīng)理,1、集團公司客戶開發(fā)
2、經(jīng)銷客戶開發(fā)
3、終端養(yǎng)殖戶開發(fā)
4、老客戶維護
指導(dǎo)客戶用法用量、維護客情關(guān)系等；
2015年6月-2020年1月,榻鄉(xiāng)榻榻米擔任營銷部經(jīng)理,1、兩個網(wǎng)店從無到有、從小到大。
2、三個實體店營銷推廣等
主持公司銷售全面工作；
2008年6月-2015年2月,中國人民保險集團公司擔任業(yè)務(wù)員 組訓(xùn) 副經(jīng)理 負責人
1、新人崗前培訓(xùn)
2、銜接培訓(xùn)
3、產(chǎn)品說明會
4、增員說明會
全面工作等；
2022年9月-至今,大連瓦房店肥業(yè),大區(qū)經(jīng)理,3人 - 目前所在地:廣西.桂林 畢業(yè)院校:廣西大學(xué) 專業(yè):漢語言文學(xué).經(jīng)貿(mào) 學(xué)歷:本科 工齡:8年
2014年3月-2015年6月,史丹利化肥股份有限公司擔任業(yè)務(wù)主任,從事區(qū)域經(jīng)銷商管理，市場開發(fā)，終端亮化造勢，終端動銷活動策劃實施工作；
2015年10月-2017年3月,金正大諾泰爾化學(xué)有限公司擔任業(yè)務(wù)主任,從事市場經(jīng)銷商管理，代理商開發(fā)，二級分銷商開發(fā)管理，終端亮化造勢，田間試驗示范觀摩，組織大小型農(nóng)民訂貨會；
2017年5月-至今,拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司擔任高級銷售代表,主要職責職務(wù)為渠道管理：省平臺、經(jīng)銷商、零售商
方案驗證開發(fā)：作物植保方案開發(fā)，價值定位與項目推廣
項目管理：BASP項目，領(lǐng)導(dǎo)十余人推廣團隊開拓市場，管理領(lǐng)導(dǎo)平臺技術(shù)推廣團隊能力提升集訓(xùn)；品質(zhì)柑橘項目；畝旺特加油蟲螨同治生態(tài)園項目；砂糖桔大行情走下，逆勢而上，連續(xù)三年復(fù)合增長率50%，曾獲省區(qū)銷冠；
大中型會議策劃與實施：桂北區(qū)大型觀摩及啟動大會；千人示范體驗營銷；綠色防控黃龍病，守護柑橘產(chǎn)業(yè)示范村； - 目前所在地:湖北.武漢 畢業(yè)院校:中國一冶工程大學(xué) 專業(yè):農(nóng)業(yè)機械.市場營銷 學(xué)歷:大�！」g:22年
1995年9月-2000年12月,中國第一冶金建設(shè)公司擔任項目經(jīng)理,在這一家老牌國企，本人從基層工人做起，通過自身的工作能力和社交組織能力的積累，逐漸走上行政管理工作，并在 該單位做到帶領(lǐng)七十號人的項目經(jīng)理這個崗位；
2001年3月-2006年10月,武漢聯(lián)創(chuàng)機電安裝工程公司擔任執(zhí)行經(jīng)理,延續(xù)我在國企的所從事的領(lǐng)域，帶領(lǐng)安裝維修技術(shù)人員針對工業(yè)與民用設(shè)備進行安裝調(diào)試以及維護這方面的工程；
2007年4月-2013年5月,武漢高科五金建材工貿(mào)公司擔任創(chuàng)始人,建材與五金材料銷售代理；
2013年9月-2018年3月,北京王致和（桂林腐乳）食品有限公司擔任區(qū)域銷售經(jīng)理 ,帶領(lǐng)團隊發(fā)展不同區(qū)域，不同渠道經(jīng)銷商，傳達貫徹執(zhí)行公司的營銷活動,督促經(jīng)銷商的業(yè)績指標，維護經(jīng)銷商與公司 之間的客情，解決客戶反映的產(chǎn)品和服務(wù)的各種問題；
2018年10月-2021年12月,武漢圣安德魯烘焙食品原料貿(mào)易公司擔任聯(lián)合創(chuàng)始人,該項目是本人與另外一個合作伙伴的創(chuàng)業(yè)項目，我作為帶頭人，領(lǐng)導(dǎo)并組建了二三十人的生產(chǎn)部門，營銷部門，客服部門，品控部門，將線上和線下業(yè)務(wù)做到 半徑內(nèi)的同行所矚目的地位。但后來由于疫情和社會環(huán)境的原因，實體店面受到前所未有的沖擊，公司運營難以為繼，所以希望趁年輕把這多年積攢的經(jīng)驗?zāi)茚尫诺�，一個相對運營穩(wěn)定，并且又具發(fā)展前景的行業(yè)里來 - 目前所在地:山東.泰安 畢業(yè)院校:山東農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):工學(xué) 學(xué)歷:本科 工齡:35年
企業(yè)是業(yè)內(nèi)四輪拖拉機知名企業(yè)，年產(chǎn)量達到10萬臺，全國排名第四 - 目前所在地:海南.三亞 畢業(yè)院校:廣東省經(jīng)貿(mào)技工學(xué)校 專業(yè):工學(xué) 學(xué)歷:中�！」g:11年
半路入行農(nóng)資業(yè)，很喜歡這個行業(yè)。進入綠業(yè)元集團在海南市場做蕓保凱產(chǎn)品市場推廣銷售。收獲了很多行業(yè)知識。
主要在芒果，檳榔，龍眼，荔枝和瓜菜上推廣提質(zhì)增產(chǎn)劑蕓保凱和殺蟲劑，殺菌劑，葉面肥銷售。
任職期間組織邀約大農(nóng)戶參加省級蕓保凱應(yīng)用推廣會5場，鎮(zhèn)級大農(nóng)戶會議30場，村級夜間農(nóng)民會80場。
在大農(nóng)戶果地噴施標準化對比試驗62塊，開觀摩會9場。
2020年7月10日到今，在樂東縣千家鎮(zhèn)佳喜順收農(nóng)資店駐點推廣銷售。參與佳喜順收門店大喜集活動25場，駐點門店活動8場，我所駐點門店產(chǎn)品銷售200萬。
收集不同作物的大農(nóng)戶信息建立聯(lián)系回訪。 - 目前所在地:四川.成都 畢業(yè)院校:川北 專業(yè):財務(wù)管理 學(xué)歷:大�！」g:8年
- 目前所在地:江西.吉安 畢業(yè)院校:中國科技大學(xué)管理干部學(xué)院 專業(yè):文秘 學(xué)歷:大�！」g:30年
- 目前所在地:河南.開封 畢業(yè)院校:開封大學(xué) 專業(yè):農(nóng)業(yè)機械 學(xué)歷:大專 工齡:23年
2014.1-2017.12服務(wù)于青島海鯨靈集團，青島海鯨靈集團是集生產(chǎn)研發(fā)與銷售及國際貿(mào)易于一體的綜合性企業(yè)，公司研究和開發(fā)的海藻酸、殼聚糖產(chǎn)品以出口為主，目前公司生產(chǎn)的“金悍美”“優(yōu)樂美”產(chǎn)品暢銷國內(nèi)二十幾個省市自治區(qū)，遠銷韓國、日本、印度、德國、荷蘭等國家。
我在青島海鯨靈集團擔任大區(qū)經(jīng)理,負責集團公司產(chǎn)品在陜甘寧晉區(qū)域的整體營銷工作。下屬3人，工作職責是：目標任務(wù)分解、督促實施、幫助目標達成、員工培訓(xùn)、政策制定、計劃落實、產(chǎn)品上量、競品應(yīng)對、市場拓展等。經(jīng)過三年時間的工作把幾乎空白的市場大面積運作起來，產(chǎn)品知名度得到巨大提升。；
2008年6月-2013年12月服務(wù)于臺灣共享農(nóng)業(yè)生技股份有限公司,任大區(qū)經(jīng)理, 臺灣共享農(nóng)業(yè)生技股份有限公司是一家臺資股份制企業(yè)，主要從事水溶肥料、葉面肥、有機肥料的生產(chǎn)和銷售。我負責豫晉陜甘寧大區(qū)的整體銷售工作，下屬3人，工作內(nèi)容包括：新市場客戶開發(fā)與維護、產(chǎn)品營銷策劃與落實、競品分析與應(yīng)對、人員培訓(xùn)與管理。在自己的努力下把一個完全不被看好的空白市場做了起來，產(chǎn)品從無人知曉到眾人所知，銷售份額快速增加，市場知名度迅速提升！ - 目前所在地:河南.周口 畢業(yè)院校:豫西農(nóng)�！I(yè):農(nóng)業(yè)機械 學(xué)歷:大�！」g:20年
- 目前所在地:河南.洛陽 畢業(yè)院校:信陽農(nóng)林學(xué)院 專業(yè):果樹學(xué) 學(xué)歷:大專 工齡:15年
2004年7月-2005年9月,鄭州綠園農(nóng)業(yè)科技有限公司擔任蔬菜種植技術(shù)員,；
2005年10月-2008年10月,鄭州那威高肥業(yè)有限公司擔任復(fù)合肥銷售,；
2008年11月-2011年10月,上海嘉吉化肥有限公司擔任東北區(qū)域經(jīng)理,；
2012年10月-2013年11月,石家莊中農(nóng)興泰農(nóng)業(yè)科技有限公司擔任云南區(qū)域開發(fā)經(jīng)理, - 目前所在地:吉林.松原 畢業(yè)院校:吉林廣播電視大學(xué) 專業(yè):工商管理 學(xué)歷:大�！」g:7年
1、老客戶維護：負責松原、白城下屬縣區(qū)所有客戶的維護，老客戶共計15，其中優(yōu)質(zhì)客戶4，一般性性客戶11。
（1）在我工作的過程中，優(yōu)質(zhì)客戶銷售從1000噸達到了2000噸有了一定的增幅
（2）一般性型客戶，我會根據(jù)他的實際情況，安排一周或兩周去一次，使他們對公司更加有信心，同時對我更有信心，也能讓他們有問題可以隨時找我，慢慢與他們建立更良性的關(guān)系，為催款，壓貨打基礎(chǔ)
2、新客戶開發(fā)：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社新客戶的開發(fā)，經(jīng)我手開發(fā)的客戶有8個
新客戶開發(fā)— 主要客戶介紹，陌拜等形式進行搜集客戶信息，經(jīng)過幾輪溝通，有意向的，幾個人一起去洽談。過程中會遇到的問題，回去會開討論會，針對性給予更合理的，更有說服力的說辭。一般誰負責業(yè)務(wù)，誰主洽談，我們銷售總監(jiān)會負責最后政策的敲定。代理商最在意的就是利潤，付款問題，所以銷售總監(jiān)隨同，會提高效率，同時讓經(jīng)銷商覺得自己比別人更受重視。我的全年銷售任務(wù)6000噸，銷售達成在90%以上，
3、產(chǎn)品推廣：在我工作的過程中，除了進行常規(guī)銷售業(yè)績的跟進，還要對于公司的產(chǎn)品進行推廣，公司會召開訂貨會。
（1）一般訂貨會流程：活動策劃—與經(jīng)銷商溝通確定活動地點—給予經(jīng)銷商獎勵與支持—經(jīng)銷商邀約用戶—現(xiàn)場宣講—簽訂訂單—后期跟進
（2）我經(jīng)手的比較成功的有4場，其中一個效果最好的一次現(xiàn)場訂單17單，預(yù)計銷量30多噸，收取意向金。這次訂貨會，我們會前期準備相關(guān)的物料，KT版，易拉寶等，相關(guān)的培訓(xùn)PPT ，我作為主講人，主要負責講解產(chǎn)品及植保部分，并于現(xiàn)場進行答疑解惑
（3）現(xiàn)場宣講后進行優(yōu)惠政策宣布，用戶了解優(yōu)惠福利，最終簽訂意向訂金。
4、售后服務(wù)：很多老的產(chǎn)品農(nóng)用物資還是比較穩(wěn)定的，對于新的產(chǎn)品還是會有一定的問題。我遇到最難解決的問題是：新產(chǎn)品新型農(nóng)資的初期進入市場百姓對新產(chǎn)品的疑惑？我的解決方式：以實驗示范田的應(yīng)用推廣，實驗作物不同時期的觀摩會以實際效果，做看得到不說大話的實質(zhì)性對照。
5、其他工作：由于公司都比較小，所以在公司做的也比較雜，除了本職的工作以外，還要給新人做培訓(xùn)。在公司銷售淡季的時候，主要作為銷售總監(jiān)的助理，一些子公司成立，相關(guān)的營業(yè)執(zhí)照，許可證都是我進行辦理的，經(jīng)我手辦理的公司有4個 - 目前所在地:河北.石家莊 畢業(yè)院校:石家莊裕華職教中心 專業(yè):農(nóng)業(yè)機械.其它 學(xué)歷:中�！」g:10年
- 目前所在地:黑龍江.哈爾濱 畢業(yè)院校:伊春技師學(xué)院 專業(yè):機電一體化技術(shù) 學(xué)歷:中�！」g:7年
本人單人東部，牡丹江管局，和牡丹江、七臺河、雞西區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理，全權(quán)負責本區(qū)域的銷售工作 - 目前所在地:吉林.長春 畢業(yè)院校:沈陽黃金學(xué)院 專業(yè):采礦工程 學(xué)歷:本科 工齡:19年
1996年7月-2001年3月,吉林省第一地質(zhì)調(diào)查所擔任,；
2001年5月-2003年7月,北京好友巡天生物技術(shù)有限公司擔任吉林省銷售,；
2003年9月-2007年6月,昆山闊福門業(yè)有限公司擔任吉林省銷售支持,；
2008年1月-2013年9月,吉林省春雨種業(yè)有限公式擔任銷售經(jīng)理,；
2013年10月-2015年9月,吉林省金沃農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司擔任銷售經(jīng)理, - 目前所在地:浙江.杭州 畢業(yè)院校:阿爾伯塔大學(xué) 專業(yè):農(nóng)業(yè)經(jīng)濟 學(xué)歷:本科 工齡:無
此項活動增加了個人表達能力，和團隊合作能力，并且了解了當?shù)卣蜕鐣骷墝κ称范倘被蚍峙鋯栴}的一個關(guān)心。 - 目前所在地:吉林.四平 畢業(yè)院校:長春工業(yè)大學(xué) 專業(yè):工學(xué) 學(xué)歷:本科 工齡:18年
- 目前所在地:內(nèi)蒙古.烏蘭察布盟 畢業(yè)院校:西安企業(yè)大學(xué) 專業(yè):計算機 學(xué)歷:大�！」g:12年
- 目前所在地:陜西.西安 畢業(yè)院校:西安翻譯學(xué)院 專業(yè):法律事務(wù).市場營銷 學(xué)歷:大�！」g:8年
- 目前所在地:山西.晉中 畢業(yè)院校:山西農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):植物檢驗與檢疫 學(xué)歷:本科 工齡:無
培養(yǎng)了吃苦耐勞熱愛農(nóng)業(yè)的精神；
2011年7月-2011年9月,成都火鍋店 社會實踐,主要是打工鍛煉自己；
2011年10月，在學(xué)校開辦動漫精品店一個，主要經(jīng)營動漫類小飾品
2012年7月-2012年8月,縣城小酒家 社會實踐,負責幫忙去各飯店，以及水吧等場所推銷酒水；
2013年8月-2013年9月,學(xué)校周邊昂立英語培訓(xùn)機構(gòu) 招生代表,負責給機構(gòu)宣傳同時幫助機構(gòu)招生；
2013年11月-2013年11月,戲劇組 群眾演員,
2014年4月-2014年7月,山東魯盛農(nóng)業(yè)有限公司 實習,；；
2014年9月-至今,學(xué)校周邊 店長,創(chuàng)辦手工花店一家
